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解構品牌核心要素
2021/11/2 9:29:34
營銷大師菲利普科勒說過:星巴克賣的不是咖啡,是休閑;法拉利賣的不是跑車,賣的是 一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表,是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店,是舒適與安心;麥肯錫賣的不是數據,是權威與專業。

這些強勢品牌,都有一個共同的黃金法則——定位并全力維護和宣揚品牌核心價值。而品牌核心價值的構成是復雜的,包含文化、個性、歸屬、信賴等諸多因素。一個優秀的品牌具備不可模仿性、持續性、包容性、價值感。

有關品牌打造的核心要素

1、個性化、差異化:獨一無二的購置理由

隨著科技發展,產品同質化,市場競爭日趨激烈,一個品牌核心價值與競爭品牌如果沒有明星差異,很難引起公眾關注,飄柔定位在發質又飄又柔的感覺、潘婷定位于營養護理頭發、海飛絲則是去除頭屑煩惱,差異化與個性的品牌就等于給了消費者獨一無二的購買理由。

2、一致性:將核心價值落實到每一個經驗環節上

這里說的一致性意為品牌承諾與事實一致,品牌的核心價值不僅體現在傳播層面,更要落實在產品層面甚至企業層面,這樣才能讓核心價值更具力量,也能夠讓消費者對此產生認可。

3、文化:賦予品牌內涵和深度

品牌文化塑造能夠給消費者更多層次的滿足,好的品牌文化會讓品牌變得有思想,有生命力。

在消費者心靈深處產生潛在的文化認同和情感眷戀,具有內涵和深度的品牌也代表了消費者的價值觀和個性,也更容易引起關注和興趣。

4、象征:傳達品牌的思維和形象

每一個品牌都需有專屬的象征意義,消費者借此對號入座,找到能夠表達自我、實現自我的專屬品牌。

5、使命:為顧客創造價值

品牌使命是品牌核心價值的重要因素,它不是口號,而是切實的為客戶解決問題,當品牌能夠為顧客及社會創造價值時,即使沒有廣告,也會被銘記。

6、信任:最好的傳播途徑

信任感是很難得到的,當產品功能達到甚至超過預期時或產品性能穩定時都會帶來信任感,而當品牌擁有了客戶的信任,根本等于擁有了顧客的忠誠。

7、習慣:讓購置成為必然

品牌要做的不僅僅是銷售產品,更要為消費者創造一種消費方式或融入消費者的生活中、思想中,讓購買品牌成為生活中的必然。

8、延續:保持品牌的本質

品牌都有自己的品牌基因,當經歷時代變遷、企業變革甚至市場顛覆性改變,它就是品牌始終不會產生動搖的根本。

八大要素構成成熟完善的品牌核心,相互聯系并產生合力,從而打造強大品牌力。

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